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公司新聞

汉能与巴西L8集团签订亿元汉瓦独家代理协议
2019-08-29

8月22日,汉能和L8集团在L8集团总部举行了汉瓦(双玻三曲瓦)亿元级独家代理签约仪式,双方就汉瓦(双玻三曲瓦)在巴西区域的独家代理协议达成一致。此订单是汉能在巴西市场针对单一产品与当地合作伙伴签订的第一个独家代理合同,根据协议,L8集团将利用其渠道资源在巴西全国范围内分销汉瓦,3年合同期内从汉能的采购量将达到亿元人民币级,汉能也将在合同执行期每半年对代理商的采购量进行考核。

L8集团是巴西著名的大型综合解决方案提供商,下属网络通信、安防自动化、能源、ISP、数据安全五大子公司。L8集团只与世界顶级设备供应商合作,力求为其客户提供世界最好的产品。本次签约的L8集团能源子公司成立于2017年,是巴西TOP10光伏分销商,目前在巴西全国拥有覆盖90%城市的分销网络。

从2018年上半年到2019年7月,巴西分布式电站增长了约1.5GW的装机容量,市场上的安装商数量也从4000多家猛增至8000余家,巴西光伏行业已经进入完全竞争市场阶段,但基于同质化竞争严重,巴西大型分销商的利润日渐微薄。汉能巴西团队看到了分销商的痛点,结合汉能产品差异化明显的优势,与巴西前15大光伏经销商进行产品推介。因为汉能的薄膜太阳能产品不仅具有传统光伏组件的发电功能,同时还有绿色建材的属性,不仅能避开白热化的晶硅市场竞争,同时还可利用原先的团队和渠道,开辟一个新的蓝海市场。包括L8集团在内的多家公司看到了BIPV巨大的市场前景,所以纷纷参与到汉瓦(双玻三曲瓦)的独家代理权竞标中,最终L8集团以最优的商务价格胜出,双方将共同开拓巴西发电绿建市场。

L8集团采购总监Juliano表示,L8集团经过对于市场的谨慎评估,认为汉瓦将会成为巴西光伏及建筑市场上的明星产品。对于同质化竞争严重的光伏市场而言,汉瓦将会协助L8集团取得差异化的竞争优势。同时汉能巴西团队也已协助在当地找好了配瓦的生产商,让我们的项目可以迅速推进。而且,经过对比过特斯拉的太阳能瓦片和汉能的汉瓦,汉能的研发能力、产能和价格,也让我们对于汉瓦在巴西的销售非常有信心!

汉能巴西公司CEO韩瑞也表示, 汉瓦在2019年7月底完成巴西Inmetro认证后,有多家当地的大型光伏经销商和瓦片生产商向汉能巴西团队表示了强烈的兴趣,甚至安排工程师团队专程到北京和武进工厂进行考察。这不仅表示了巴西市场对于汉能产品的认可,强大的合作伙伴也为我们在拉美的市场开发提供了强有力的支持。我们相信,只有通过与当地合作伙伴的强强联合,才能让“发电绿建”和“移动能源”的产品更快地走进拉美人们的生活。

接下来,汉能巴西团队计划与国际业务总部及武进工厂成立小组,为L8集团提供市场推广、技术培训、安装指导等相关支持,在业务开发前期全力支持L8集团进行汉瓦分销业务。

独家代理模式,是汉能巴西国家公司开拓南美市场的首次试水。相对于其他模式,独家代理商将利用其强大的渠道资源、技术资源、市场宣传资源,更专业、更聚焦、更高效的开拓市场。

与此同时,汉能在拉美其他市场的开拓最近也是喜报连连,位于多米尼加的汉瓦别墅示范项目,危地马拉汉墙项目也已进入实质性阶段。L8集团独家代理模式对于其他拉美国家市场的开发有着良好的借鉴意义。